Deja de Pagar
el Primer Precio
Un taller práctico de dos sesiones sobre negociación con proveedores, dirigido a responsables de compras en pequeños comercios, restaurantes y talleres mecánicos de México que quieren entender qué es negociable — y cómo hacerlo.
La mayoría acepta el primer número. Aquí practicas cómo cambiar eso.
Si manejas las compras de una taquería, una ferretería o un taller mecánico, tratas con proveedores que conocen sus productos mucho mejor de lo que tú conoces tus opciones. Ellos ponen el precio. Tú lo pagas.
Este taller está diseñado alrededor de las situaciones que ocurren de verdad en la cadena de abasto de los pequeños negocios en México: el aumento de precio sin aviso, el descuento por volumen que no cuadra, el proveedor que siempre llega tarde. No estudiarás teoría. Practicarás negociando, y el grupo te dará retroalimentación directa sobre lo que funcionó y lo que no.
Ver Programa CompletoCuatro escenarios del mercado mexicano real
Cada simulación está construida alrededor de una situación que los responsables de compras en pequeños negocios de México enfrentan con regularidad. No son multinacionales hipotéticas — son los proveedores que ya conoces.
El proveedor que sube precios sin aviso
Te llega una factura más alta que la del mes anterior. Sin correo, sin llamada, sin explicación. Practicas cómo responder, qué preguntar y cómo llegar a un acuerdo documentado — sin dañar una relación que necesitas.
El descuento por volumen donde las cuentas no dan
Un proveedor te ofrece descuento si compras más — pero tu espacio de almacén, tu flujo de caja o tu rotación hacen que el trato sea menos atractivo de lo que suena. Practicas cómo evaluar el costo real y negociar condiciones que sí le quepan a tu operación.
El proveedor que siempre entrega tarde
Los tiempos de entrega son compromisos. Cuando un proveedor los incumple una y otra vez, tu cocina se queda corta, tus clientes esperan y tus márgenes absorben el costo. Practicas cómo plantear el problema, establecer expectativas claras y crear responsabilidad sin tener que cambiar de proveedor.
El proveedor que cobra diferente según quién le compre
Te enteras de que otro negocio de tu zona paga menos por el mismo producto con el mismo proveedor. Practicas cómo plantearlo de forma profesional, entender qué genera la diferencia y negociar hacia un precio que refleje tu valor real como cliente.
Cuatro razones por las que este entrenamiento es diferente
Diseñado para pequeños negocios mexicanos
Los escenarios, el lenguaje y las dinámicas vienen de pequeños comercios, restaurantes y talleres en México — no de manuales de compras corporativas.
Practicas, no solo escuchas
Cada participante toma parte en simulaciones en vivo. Negocias, el grupo observa y recibes retroalimentación directa sobre tu forma de hacerlo — no un diploma por haber visto diapositivas.
No intermediamos compras
Esto es solo entrenamiento de habilidades. No tenemos relación comercial con ningún proveedor. No cobramos comisiones ni obtenemos ningún beneficio de tus decisiones de compra.
La retroalimentación del grupo es el método central
Después de cada simulación, el grupo discute lo que observó. Esta devolución colectiva — de personas que enfrentan las mismas situaciones — es donde ocurre la mayor parte del aprendizaje.
Cómo son las sesiones
Grupos pequeños, conversación real, práctica directa — dos sesiones estructuradas para construir una sobre la otra.
Grupos pequeños, conversación directa
Las sesiones se mantienen pequeñas para que cada participante tenga tiempo de practicar y de observar a los demás. La dinámica se parece más a un grupo de trabajo que a un salón de clases.
Juegas los dos lados
Los participantes alternan entre el rol de comprador y el de proveedor. Entender cómo piensa el otro lado es una de las cosas más prácticas que puedes llevarte a tu negocio.
Devolución estructurada después de cada ronda
Después de cada simulación, el grupo discute lo que observó. No es crítica — es observación estructurada que te ayuda a ver patrones en tu propia forma de negociar.
Lo que guía nuestra forma de trabajar
Honestidad sobre lo que puede hacer el entrenamiento
Las habilidades de negociación ayudan. No garantizan resultados. Presentamos este entrenamiento por lo que es: práctica que genera confianza y amplía tus opciones — no una fórmula que siempre funciona.
Sin conflictos de interés
No recomendamos proveedores. No cobramos comisiones. No obtenemos ningún beneficio de tus decisiones de compra. Nuestro único interés es la calidad del entrenamiento.
Especificidad sobre generalidad
Los consejos genéricos de negociación abundan y rara vez sirven. Nos enfocamos en las situaciones concretas que ocurren en la cadena de abasto de los pequeños negocios en México.
El aprendizaje entre pares como método
Las personas que operan pequeños negocios en México comparten un contexto que ningún instructor puede replicar del todo. Estructuramos las sesiones para hacer visible y útil ese conocimiento compartido.
Este taller está diseñado para quienes toman decisiones de compra
No necesitas entrenamiento previo en negociación. Necesitas ser la persona que de verdad habla con los proveedores.
Compradores de restaurantes y servicios de alimentos
Dueños y encargados que tratan con proveedores de alimentos, bebidas y empaques — donde las variaciones de precio y la puntualidad en la entrega afectan directamente la cocina.
Responsables de compras en talleres mecánicos
Personas encargadas de refacciones, lubricantes y herramientas — donde la relación con el proveedor determina si puedes cumplir los tiempos de reparación que le prometiste al cliente.
Compradores de pequeños comercios
Dueños y encargados de compras en pequeños comercios — ferreterías, papelerías, abarrotes — que compran a distribuidores y necesitan entender su posición real de negociación.
Nota: Este taller está dirigido a personas que manejan las compras de su propio negocio o de un pequeño negocio. No está diseñado para especialistas en compras corporativas ni para compradores de grandes empresas.
Dos sesiones diseñadas para complementarse
La primera sesión establece el marco. La segunda es casi enteramente práctica y retroalimentación.
Entendiendo la negociación
- Qué es negociable de verdad con los proveedores de pequeños negocios en México
- Cómo fijan sus precios los proveedores y dónde suele haber flexibilidad
- Cómo prepararse antes de una conversación de negociación
- Introducción a los cuatro escenarios reales de simulación
- Primera ronda de práctica con observación y retroalimentación del grupo
Práctica y retroalimentación grupal
- Rondas completas de simulación con los cuatro escenarios
- Devolución estructurada del grupo después de cada ronda
- Qué cambia entre el primer y el segundo intento
- Cómo mantener los acuerdos negociados a lo largo del tiempo
- Conclusiones individuales y próximos pasos para tu situación específica
Xalapa, Veracruz — presencial, en grupos pequeños
Las sesiones se realizan en nuestro espacio en Xalapa. El formato presencial es intencional: las simulaciones requieren un espacio, un grupo y la interacción en tiempo real. No se puede practicar negociación viendo un video.
Los grupos se mantienen pequeños para asegurar que cada participante tenga tiempo de practicar y de recibir retroalimentación. Si te interesa una sesión grupal para tu equipo o asociación, contáctanos para hablar del formato.
