Plantillas Descargables
Materiales de referencia para negociación con proveedores
Marcos y listas de verificación prácticas que puedes usar antes, durante y después de conversaciones con proveedores. Gratuitas para cualquier pequeño negocio.
Cómo usar estas plantillas
Estos son marcos de referencia — no guiones. Están diseñados para ayudarte a pensar en una negociación antes de tenerla, no para darte frases que memorizar.
Estas plantillas se proporcionan como materiales prácticos de referencia. No son documentos legales y no constituyen asesoría legal ni comercial. Están diseñadas para apoyar la preparación de conversaciones con proveedores en pequeños negocios de México.
Lista de Preparación Pre-Negociación
Una lista estructurada para revisar antes de cualquier conversación importante con un proveedor. Cubre: lo que sabes sobre la estructura de precios del proveedor, cuáles son tus alternativas, qué estás dispuesto a aceptar y q ué quieres lograr. Te ayuda a entrar a la conversación con una idea más clara de tu posición.
Marco de Respuesta a Aumento de Precio
Un enfoque estructurado para responder a un aumento de precio sin aviso. Cubre: cómo solicitar documentación, cómo enmarcar tu respuesta sin escalar, qué preguntas hacer y cómo podría verse un resultado razonable. Basado en el primer escenario del taller.
Hoja de Evaluación de Descuento por Volumen
Una hoja de trabajo para evaluar si una oferta de descuento por volumen realmente tiene sentido para tu negocio. Cubre: cálculo de costos de almacenamiento, impacto en el flujo de caja, tasa de rotación y riesgo de caducidad. Te ayuda a entender la economía real antes de comprometerte con un pedido más grande.
Plantilla de Documentación de Acuerdo de Entrega
Una plantilla sencilla para documentar acuerdos de entrega con proveedores. Cubre: ventana de entrega acordada, qué constituye una entrega tardía, cómo se registrarán las entregas tardías y cómo se planteará el problema si el patrón continúa. Diseñada para usarse como documento de trabajo, no como contrato formal.
Hoja de Referencia para Comparación de Proveedores
Una hoja de referencia para comparar lo que sabes sobre tus condiciones con lo que sabes (o puedes averiguar) sobre las condiciones ofrecidas a otros compradores. Te ayuda a entender dónde estás en relación con otros clientes e identificar qué podría estar generando las diferencias.
Plantilla de Resumen Post-Negociación
Una plantilla sencilla para registrar lo que se acordó después de una negociación con un proveedor. Cubre: qué se discutió, qué se acordó, quién acordó qué y cómo se manejará el seguimiento. Útil para mantener un registro de acuerdos y para hacer seguimiento si el proveedor no cumple lo acordado.
Cómo acceder a los materiales
Estas plantillas están disponibles para cualquiera que nos contacte y las solicite. Son gratuitas. Te pedimos tu nombre y correo electrónico para enviártelas — no te agregamos a ninguna lista de correo sin tu permiso explícito.
Si asistes al taller, las plantillas se proporcionarán como parte de los materiales de la sesión. Si no asistes pero te resultarían útiles, contáctanos y te las enviamos.
Las plantillas son más útiles cuando se combinan con la práctica. Si te encuentras en una situación de negociación donde los marcos te resultan útiles, considera asistir al taller para practicar las conversaciones en sí — las plantillas pueden decirte en qué pensar, pero solo la práctica puede desarrollar la habilidad de hacerlo.